Investigadores de Ámsterdam han demostrado que cuando te enfrentas a una decisión importante, es mejor “dormir en ella”. Resulta que retrasar tu veredicto hasta la mañana siguiente no es solo una manera de eludir el problema en mano por 10 horas más – científicamente hablando, también lo ayudará a tomar la decisión más favorable.
La idea detrás de esto se llama “deliberación inconsciente”, y dice así: cuando se avecinan grandes decisiones, como comprar una casa, aceptar una oferta de trabajo o comprar un automóvil nuevo, es mejor investigar sus opciones y luego olvidarse de la situación por un tiempo. El mejor momento para olvidarse es durante la noche, cuando duerme.
Durante las horas de la noche, cuando estás durmiendo, los científicos dicen que tu inconsciente reflexionará sobre tus opciones. Esta forma inconsciente de toma de decisiones puede conducir a una elección más satisfactoria que si llegaras a tu decisión final conscientemente.
Para pequeños problemas, como qué pedir para cenar o qué película ver, obviamente no hay necesidad de dormir en él. Pero para dilemas más grandes, dormir en él puede conducir a un mejor resultado.
Los investigadores holandeses realizaron una serie de estudios centrados en la elección del consumidor, que se llevaron a cabo tanto en el laboratorio como en las tiendas minoristas. Una prueba consistió en elegir automóviles. Primero, los consumidores leen hechos complejos sobre los diferentes automóviles que estaban considerando comprar. Luego, los investigadores les dieron acertijos para ocupar su mente consciente.
Una vez finalizada la parte del acertijo de la prueba, los consumidores tomaron una decisión sobre el automóvil. Los investigadores encontraron que los participantes que permitieron que su mente inconsciente deliberara sobre las opciones tenían una mayor sensación de satisfacción con su elección que aquellos que decidieron usar un automóvil solo después de leer las hojas informativas.
Puede haber algunas razones para esto. Los investigadores dicen que su mente consciente tiene una “baja capacidad” para considerar todos los hechos posibles. El resultado es que solo tiene en cuenta ciertos factores, ciertos fragmentos de información relevante (por ejemplo, en la compra de automóviles, quizás el costo, la potencia del motor y el millaje), y termina basando sus decisiones en estos factores. Significa que podría poner un peso inapropiado sobre la importancia de estos detalles.
Sin embargo, entonces su subconsciente, creen, tiene una mayor capacidad para considerar más piezas de información relevante. Por lo tanto, al considerar más opciones, puede tomar mejores decisiones.
Puede parecer difícil de creer que su cerebro esté trabajando cuando usted no está consciente de ello, pero la ciencia ha determinado desde hace mucho tiempo que esto es cierto. Y ahora los investigadores dicen que las decisiones complejas deberían dejarse en manos del pensamiento inconsciente, o “dormir en ello”, para llegar a la mejor opción.
